تسويق نتائج البحوث

علاوة على ذلك، يتطلب الانتقال من نتائج البحوث المخبرية إلى الإنتاج التجاري رأس مال استثماري كبير، في حين أن صناديق رأس المال الاستثماري في فيتنام محدودة. كما أن نظام المنظمات الوسيطة وخدمات تقييم الملكية الفكرية ضعيف وغير فعال، مما يعيق بناء الثقة بين المستثمرين والعلماء.

يعتقد الأستاذ المشارك تران مان هوي، عضو لجنة العلوم والتكنولوجيا والبيئة في الجمعية الوطنية وممثل مدينة دا نانغ في الجمعية الوطنية في الدورة السادسة عشرة، أن نجاح مشروع بحثي لا يقتصر على إنجازه في الوقت المحدد فحسب، بل يتعلق أيضًا بإمكانية إنتاج منتج، أو الحصول على عقد نقل تكنولوجيا، أو الحصول على ترخيص استغلال التكنولوجيا، أو إنشاء شركة منبثقة.

لا تعاني مدينة دا نانغ حاليًا من نقص في مواضيع البحث، لكن ما ينقصها هو بيئة مواتية لتسويق نتائج هذه الأبحاث. وتتمثل أكبر فجوة اليوم في نقص الكفاءات القادرة على فهم التكنولوجيا، وفهم السوق، وتقدير قيمة الملكية الفكرية، وتصميم نماذج الأعمال، وإيصال المنتجات إلى العملاء.

ويشارك السيد تران نهان كيت، مستشار برنامج الابتكار وريادة الأعمال للشركات الناشئة في الزراعة والغابات ومصايد الأسماك ( وزارة التعليم والتدريب )، نفس الرأي، حيث يعتقد أنه على الرغم من أن مشروع البحث قد يحظى بتقدير كبير من الناحية المهنية، إلا أنه لكي يصبح منتجًا تجاريًا، يجب أن يعالج قضايا عملية مثل: القدرة على الإنتاج على نطاق واسع، والتسعير التنافسي، والطلب الفعلي في السوق، وقدرة المؤسسة على ضمان جودة المنتج.

لذا، ينبغي اعتبار التسويق جزءًا لا يتجزأ من عملية البحث منذ بدايتها، بدءًا من مرحلة الفكرة. فنتائج البحث لا تُحقق قيمة حقيقية إلا عندما تتحول إلى منتج مستقر له عملاء، ويُدرّ إيرادات، ويتمتع بإمكانية التوسع. وفي هذه العملية، تُعدّ الشركات المنبثقة الآلية التي تُساعد على نقل المعرفة من الجامعات إلى أصول اقتصادية ومزايا تنافسية عملية.

يؤدي تكامل الموارد إلى ظهور شركات فرعية.

من وجهة نظر صناديق الاستثمار، ترى السيدة لي ماي نغا، مديرة صندوق وي أنجلز للاستثمار، أن أي مشروع تكنولوجي ناشئ يحتاج إلى رعاية شاملة من خلال موارد متعددة لينمو ويتطور بقوة، تشمل: التكنولوجيا ونتائج الأبحاث من الجامعات والمختبرات، والبنية التحتية وبرامج حاضنات الأعمال، ورأس المال من صناديق الاستثمار، والآليات والسياسات والروابط الحكومية. ولجذب رؤوس الأموال الاستثمارية، من الضروري أولاً إنشاء برامج حاضنات أعمال داخل الجامعات لتأسيس شركات ناشئة ذات أساس تكنولوجي متين وحقوق ملكية فكرية راسخة.

بحسب السيدة نغا، لا تحتاج الدولة بالضرورة إلى استثمار رأس المال بشكل مباشر، بل ينبغي أن تلعب دوراً وسيطاً وتبني مصداقية للنظام البيئي. عندها، سيشارك المستثمرون، مما يُشكل تدفقاً رأسمالياً طويل الأجل للشركات المنبثقة.

عندما تكون الشركات الناشئة قادرة، وتتمتع الصناديق بالثقة، وتلتزم جميع الأطراف بدعمها، فإن الشركات المنبثقة لديها فرصة للتطور بشكل مستدام.

“تؤدي الجامعات دوراً حاسماً في خلق موارد بشرية عالية الجودة، وتطوير برامج مبتكرة، ونقل نتائج البحوث لتشكيل النواة التكنولوجية والملكية الفكرية للشركات المنبثقة. وعندما تجتمع القدرات البحثية لأعضاء هيئة التدريس والعلماء، ستمتلك الشركات المنبثقة الأساس اللازم لحل مشاكل السوق وجذب الاستثمار”، صرحت السيدة نغا.

ووفقًا لمدير إدارة العلوم والتكنولوجيا، نغوين ثانه هونغ، فإنه من أجل تعزيز تسويق نتائج البحوث وتقوية التعاون بين “أصحاب المصلحة الثلاثة”، من الضروري التركيز على ثلاث مجموعات من الحلول.

أولاً، تحسين آلية طلب وتمويل المهام العلمية والتكنولوجية والابتكارية، ومواءمتها مع الاحتياجات العملية وتحديات التنمية في المدينة؛ إعطاء الأولوية للمهام التي تشارك فيها الشركات منذ البداية، وتطبيق آلية التعاقد القائمة على الأداء، واستخدام فعالية التطبيق والنقل والتسويق كمعايير للتقييم.

ثانياً، تعزيز تسويق نتائج البحوث من خلال منح حقوق الاستغلال للمنظمة الرائدة، وتحسين آلية تقييم الأصول العلمية والتكنولوجية، وتطوير سوق التكنولوجيا والمنظمات الوسيطة…

وأخيرًا، من الضروري تعزيز الروابط الفعّالة بين الدولة والعلماء والشركات. في هذا النموذج، تضطلع الدولة بدور إنشاء الآليات، وتُعدّ الجامعات مراكز للبحث والتطوير التكنولوجي، وتشارك الشركات في الطلب والاستثمار والتسويق…