يقوم التجار بتخفيض الأسعار بشكل كبير، عازمين على تأمين العملاء قبل شهر الأشباح.
في الأيام الأخيرة من شهر يوليو، اشتدت المنافسة السعرية في سوق السيارات الفيتنامية بين المصنّعين والوكلاء. فإلى جانب حوافز المصنّعين، أبدت العديد من صالات العرض استعدادها لخفض هوامش الربح أكثر من خلال تقديم خصومات نقدية وتأمين مجاني وإكسسوارات لضمان المبيعات قبل شهر الأشباح (يوليو حسب التقويم القمري).
وبحسب التقارير، فإن أكبر انخفاض في الأسعار في شهر يوليو بين السيارات السائدة كان من نصيب سوبارو، حيث قدم الموزعون خصومات تتراوح بين 300 و360 مليون دونغ فيتنامي على الطرازات القديمة من سوبارو فورستر المستوردة من تايلاند .
يبلغ سعر نسخة 2.0 iL EyeSight الآن 799 مليون دونغ فيتنامي، بينما يبلغ سعر نسخة 2.0 iS EyeSight 839 مليون دونغ فيتنامي. ويمثل هذا انخفاضًا بنسبة تتراوح بين 27 و30% تقريبًا عن السعر المعلن.
لا تتوانى شركة هيونداي ثانه كونغ عن المشاركة في سباق تخفيض الأسعار، حيث زادت في الوقت نفسه من الحوافز المقدمة لمعظم طرازات سياراتها. وتشهد سيارة سانتا في أكبر تخفيضات تصل إلى 220 مليون دونغ فيتنامي، تليها سيارة ستارغيزر بخصم أقصى قدره 117 مليون دونغ فيتنامي.
مقارنة بالشهر الماضي، قامت شركة صناعة السيارات الكورية الجنوبية أيضاً بزيادة مستوى الدعم للطرازات الأكثر مبيعاً مثل أكسنت وكريتا وتوسان لخلق المزيد من الجاذبية وتعزيز المبيعات قبل أن يتباطأ السوق عادة خلال شهر الأشباح.
بحسب أحد مستشاري المبيعات في وكالة هوندا ماي دينه في هانوي ، تُعرض حاليًا طرازات رئيسية مثل سيتي، وإتش آر-في، وسي آر-في، وبي آر-في، ضمن برامج ترويجية متنوعة بالتعاون بين الشركة المصنعة والوكالة. إلى جانب دعم رسوم التسجيل أو تخفيض فوائد القروض، قد يحصل العملاء الذين يشترون سيارات خلال هذه الفترة على خصومات نقدية إضافية، أو إكسسوارات مجانية، أو تأمين شامل، وذلك بحسب الطراز.
“هذا هو الوقت الأمثل تقريبًا خلال الصيف للحصول على عروض مميزة. إذا كان العملاء مهتمين حقًا بشراء سيارة، فبإمكان الوكالة تعديل الأسعار لتقديم دعم إضافي، مما يساعدهم في الحصول على سعر أفضل من السعر المعلن. بعد انتهاء فترة العروض الترويجية، قد لا تكون هذه السياسة جذابة كما هي الآن”، هذا ما صرّح به مستشار المبيعات.
أكد ممثل قسم المبيعات في شركة فورد ثانه شوان (هانوي) على نفس الرأي، موضحًا أن البرامج الترويجية في شهر يوليو قد تم تكثيفها للاستفادة من الطلب المرتفع على السيارات قبل حلول شهر الأشباح. وبالإضافة إلى الحوافز التي تقدمها فورد فيتنام، قدمت الشركة أيضًا دعمًا إضافيًا مرنًا، مثل الإكسسوارات والتأمين ورسوم التسجيل لبعض طرازات رينجر وإيفرست وتيريتوري، لتعزيز قدرتها التنافسية.
زيادة المبيعات قبل موسم الركود.
وفي حديثه مع موقع VietNamNet، قال السيد نغوين دين سانغ – رئيس قسم المبيعات في شركة تويوتا باك جيانغ ( باك نينه ) – إنه في شهر يوليو، تلقت العديد من طرازات الشركة الأكثر مبيعًا مثل ياريس كروس وفيلوز كروس وفيوس عروضًا ترويجية متزايدة مقارنة بالشهر السابق.
إضافةً إلى خصم رسوم التسجيل الكامل الذي يقدمه المصنّع، توفر وكالات البيع أيضاً مبالغ نقدية إضافية وتأميناً شاملاً لتشجيع العملاء على إتمام عملية الشراء خلال الشهر. تُعتبر هذه الفترة حاسمة لتعزيز المبيعات قبل موسم الركود، الذي يبدأ عادةً في شهر أغسطس من كل عام، بالتزامن مع الشهر السابع من التقويم القمري (شهر الأشباح).
“ارتفع مستوى الدعم لطرازات السيارات الشائعة في يوليو/تموز بمعدل يتراوح بين 20 و30 مليون دونغ فيتنامي مقارنة بالشهر السابق. لذا، يُعدّ هذا الوقت مناسبًا جدًا لشراء سيارة. ومع برامج التحفيز الحالية، نتوقع أن ترتفع المبيعات هذا الشهر بنسبة تتجاوز 10% مقارنة بالشهر الماضي”، هذا ما صرّح به السيد سانغ.
تجدر الإشارة إلى أن العديد من مستشاري المبيعات أشاروا إلى أن الخصومات المعلن عنها ليست نهائية. فبالنسبة للعملاء الذين يدفعون عربوناً ويستكملون الإجراءات خلال شهر يوليو، قد تقدم الوكالة هامش ربح إضافي لتحقيق أهداف المبيعات.
إلى جانب التنافس على السعر، تقوم العديد من وكالات بيع السيارات أيضاً بتقصير أوقات التسليم، وتقديم خطط تقسيط بأسعار فائدة تفضيلية، والتنازل عن رسوم التسجيل، أو تقديم باقات صيانة إضافية للعملاء من أجل الحصول على ميزة في إتمام الصفقات.
بحسب شركات السيارات، فإن الخصومات الكبيرة المقدمة خلال هذه الفترة تنبع من سببين رئيسيين. أولاً، هناك ضغط لتصريف المخزون من العام السابق، إلى جانب استمرار زيادة المعروض من السيارات المستوردة والمجمعة محلياً في النصف الأول من عام 2026.
والأهم من ذلك، هناك عامل الموسمية، حيث لم يتبق سوى أيام قليلة على شهر الأشباح، وهي فترة يتباطأ فيها السوق عادةً لأن الكثيرين ما زالوا يتجنبون شراء الأصول القيّمة. ورغم أن هذه العقلية قد تراجعت تدريجياً، خاصة بين المستهلكين الأصغر سناً، إلا أن القدرة الشرائية في الشهر السابع من التقويم القمري لا تزال أقل من الأشهر السابقة.
لذا، تستغل شركات تصنيع السيارات ووكالات البيع هذه الفترة لتعزيز المبيعات وتقديم عروض ترويجية قبل بدء موسم الركود. وهذا يجعل هذه الفترة من أفضل أوقات السنة للمستهلكين لشراء السيارات بأسعار أقل.
ما رأيك في المحتوى أعلاه؟ يُرجى ترك تعليق أدناه أو مشاركة المقال مع VietNamNet عبر البريد الإلكتروني: [email protected]. سيتم نشر المحتوى المناسب. شكرًا لك!
المصدر: